Herausforderung

Neue und im europäischen Ausland erfolgreiche PPP-Modelle eines deutschen Outsourcing-Unternehmens sollen im deutschen Markt eingeführt und dabei weiter entwickelt werden.  

Kommunikative Fragestellung

Welche politischen Entscheider bei Bund, Land und Kommune müssen informiert und untereinander vernetzt werden, damit sich über den Dialog in der »Community« eine Nachfrage nach den neuartigen PPP-Lösungen entwickelt?

Ansatz

Durch eine Stakeholderanalyse und Hintergrundgespräche mit Entscheidern und »Einkäufern« bei Ländern und Kommunen entsteht ein präzises Profil hinsichtlich Erfahrungen, Interessen und Fragen in der Zielgruppe. Ein Kommunikationsplan versorgt die Zielgruppe mit relevanten Informationen, identifiziert potentielle Projekte und hilft, das Produkt auf hiesige Bedingungen anzupassen. Das Unternehmen entwickelt einen Expertenstatus in der Zielgruppe.

Ergebnis

Der Bekanntheitsgrad des Anbieters ist nach kurzer Zeit auf einem hohen Niveau, und die öffentliche Diskussion auf entsprechenden Kongressen über die neuen PPP-Modelle ist spürbar belebt. Menge und Qualität für den Outsourcer interessanter Ausschreibungen steigen. Durch das klare Profil entsteht eine spezifische Nachfrage nach Produkten unseres Klienten.